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淋浴房企业:价值竞争是品牌制胜之道

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/9/28 11:13:23 浏览(
【导读】作为新兴产业,近年来我国淋浴房业发展迅速。我国巨大的市场空间,也吸引了中外卫浴厂商加速在这一领域的激烈竞争。

近年来我国淋浴房业发展迅速。我国巨大的市场空间,也吸引了中外卫浴厂商加速在这一领域的激烈竞争。

一批优势国内企业在与国际大牌的同台竞技中,以技术创新、新品开发优势和强烈的创品牌意识,在人们的视线中脱颖而出,表明我国这一新兴产业已开始步入品牌竞争时代。

 根据相关资料显示,无论是华东、华北、西南还是西北市场,一线品牌的价格一直以来都相对比较稳定。淋浴房的可变性因素相对较小,消费者对它的认识也不是那么的深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。

多数商家表示,作为一线品牌,锁定的是高端消费群体,一旦价格有变化,就会失去在消费者心中的认知度和信任度。即使有变化,也主要通过促销等活动,而参与活动的产品,多数以一两款热销产品带动,主推库存积压产品。在这样的经济环境下,淋浴房似乎在这方面还占据一定优势,目前世界上大多数知名卫浴品牌均已进入我国市场寻求商机。

二线品牌要突破价格竞争

笔者走访时了解到对某些二三线品牌来讲,有些厂家为了增加产值从而降低了自身的利润,在商家的进货价格上有所优惠,而商家为了市场份额,也在价格上有所优惠,因此小品牌价格随市场状况波动较大。

而大品牌价格在终端依然坚挺。目前建材市场仍未回暖,尤其是二线品牌,与一线品牌比没有品牌优势,与三线品牌比没有价格优势。之前的淋浴房主要是用于宾馆、酒店一类,因此经营主要是求利润,而现在面对严峻的市场形势都是求生存。也正因如此,“杀价”成了各地市场的一种普遍现象。

品牌提升企业定价能力

据记者调查,成都市场今年上半年的销售情况相比去年下半年要稍好些。成都市场上的淋浴房绝大部分来自于外省,同时销售地点基本上集中在一些比较大型的卖场,如居然之家、新世纪等等。而就这些市场记者在走访时了解到,不论哪个市场的淋浴房在销售过程中都是大品牌的产品价格受影响程度比较小。

成都淋浴房的经销商表示,市场形势确实太严峻,目前顶多也就是能生存下来,没有多大的利润空间留给自己,而且以前可以经常通过一些促销手段来拉拢消费者,但是近来这样的手段也好像不能引起消费者的兴趣了。

从产品的角度来说:价格=价钱+品质+价值,这是一种产品完整的价格含义。分开来看,就是品质决定价值,价值决定价钱。

企业只能通过一种手段,那就是做大做强你的品牌,让消费者绝对认可你的品牌那么随之而来的就是认可你的价格。

价值竞争是品牌制胜之道

同时作为销售员来说,我们的职责就是依据企业的定价来销售淋浴房十大品牌产品,而不是要求企业制定一个有利于自己销售的价格,价格制定要根据企业的目标来制定。

但是,很多销售员都会抱怨,销售过程中最大的问题就是价格竞争。其实,同行之间的竞争分两种,一种是价格竞争,一种就是非价格竞争。

所以,一个品牌表面看起来是价格的竞争,而实质上却不单纯只是价格的竞争,它同时包含了产品品质、品牌、服务等一系列的竞争。

在一、三线品牌之间的二线品牌确实和一线品牌相比没有品牌优势,和三线品牌相比没有价格优势。那么,记者认为唯一的出路就是做大做强品牌,让自己有能力为产品定价,那么也就不需要去和三线品牌拼价格优势了。

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